Warum Digitalisierung im Vertrieb „Chefsache“ sein sollte

Warum die Digitalisierung eine Veränderung im Verkaufsverhalten erfordert.

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Onboarding im Vertrieb: Das sollten Sie als Führungskraft beachten

Was sollten Sie vor dem ersten Arbeitstag beachten, wenn jemand neu in Ihr Team kommt?

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Selbstorganisation: Was ist das eigentlich – und was hat das mit mir zu tun?

Von der Schwarmintelligenz zu flachen Hierarchien: Selbstorganisation spart Zeit und Geld.

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Entscheidungen: Wie trifft man sie richtig?

Bauchgefühl vs. Vernunftentscheidung? Fragen stellen hilft bei Entscheidungen.

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Crossfunktionalität: Die ideale Zusammensetzung von Teams

Spezialisten und Generalisten werden gebraucht. Cross-funktionale Teams sind ein Mix aus beiden.

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Neu im Vertrieb? Das sind die wichtigsten Tipps

Zuhören, Nachfragen – und ein Lächeln auf den Lippen: Beste Voraussetzungen für Verkaufserfolge.

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Lebenslanges Lernen

Schneller als erwartet ist unser Wissen „von gestern“. Weiterlernen hilft und macht sogar Freude.

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Netzwerken im Unternehmen: Ein vergebenes Potential?

Wozu ist das Netzwerken gut? Was sollte ich warum und wie dafür tun, was die anderen für mich?

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Wie funktioniert moderner Vertrieb?

Das Farmer-Hunter-Modell und der One-Face-to-the-Customer-Ansatz war gestern.

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Die S-Kurve nach Richard N. Foster

Wann ist der optimale Zeitpunkt, um auf neuere Technologien umzusatteln?

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