Veränderungen in Unternehmen mit Agilität
Das Internet ist voll von spannenden Geschichten, in denen Menschen über ihre Erfahrungen mit
Mehr lesen
Impact Mapping – geht das auch im Vertrieb?
Eine Projektmethode, die auch im „Ursprungsland“ der agilen Methoden – der Software-Entwicklung –
Mehr lesen
Effectuation im Vertrieb: „Get out the building!“
„Effectuation“ ist ein Management-Ansatz, der im Jahr 2001 von Professor Dr. Saras D. Sarasvathy an
Mehr lesen
Selbstorganisation ist der neue Chef im Vertrieb!
Verlässt ein Teamleiter den Vertrieb, hat das oft sehr unangenehme Folgen. Einen passenden
Mehr lesen
Was Agile-Sales-Teams und Impro-Theater verbindet
Waren Sie schon einmal beim Improvisations-Theater? Wenn nicht, sollten Sie das dringend nachholen!
Mehr lesen
Agilität geht auch im Kleinen
Wie Sie mit Eigeninitiative Ihr Sales-Team zu besseren Verkäufern machen können
Mehr lesen
Agile Methoden im Alltag: Der Weihnachts-Kurzsprint
An Weihnachten soll alles perfekt sein. Sechs Tage vor dem großen Fest tanzen beim einen oder
Mehr lesen
Key-Account-Management im Vertrieb
Das Key-Account-Management bildet die Grundlage für das Wachstum eines Unternehmens in den Märkten.
Mehr lesen
Die Gesprächsführung im Vertrieb
Verkaufsgespräche lassen sich grundsätzlich in verschiedene Phasen einteilen. Manche Autoren
Mehr lesen
Warum trennen was zusammen gehört: Marketing und Vertrieb
Sei mal ehrlich: Wann hast Du das letzte Mal auf Deine Homepage geschaut?
Mehr lesen
